AI와 로봇, 자율주행 등으로 자동화가 빠르게 진전되는 시대의 영업

AI와 로봇, 자율주행 등으로 자동화가 빠르게 진전되는 시대의 영업

- 기술진화로 공장과 오피스 등이 빠르게 자동화가 진행된다.
- 많은 사람들의 일자리가 사라지게 된다.
- 생산성은 전에 없이 증가하게 된다.
- 일자리가 사라진 사람들의 수익이 줄어들게 된다.
- 전세계적으로 기하급수적으로 늘어난 생산량에 수요보다 공급량이 늘어나게 된다.
- 구매 가능한 전세계 인구는 매년 평균 1억씩 늘어난다.
- 하지만, 돈을 가진 자는 더 가지게 되고, 일자리를 통해 수익 창출을 하던 사람들의 주머니에는 돈이 줄어들게 되고, 팍팍한 현실을 살아가기 위해 소비를 더욱 줄이게 된다.
- 생산량은 소비량을 압도하게 된다.
- 기술의 진보로 선진국에서 만드는 것과 개도국에서 만드는 제품의 품질의 차이도 현격하게 줄어들 것이다.
- 남아도는 제품을 판매하지 못하면, 무슨 일이 벌어질까?
- 공장이 100% 자동화된들, 오피스가 100% 자동화된들 그게 무슨 소용인가? 구매자가 줄어들고 구매량이 줄어들었는데!!!
- 아마 남아도는 제품을 판매하기 위해서 국내뿐 아니라, 해외직수출, 중계무역 등 영업과 세일즈에 대한 시도는 전에 없이 치열해 질 것이다.
- 그리고 잘 파는 사람과 기업만이 살아남게 되지 않을까?

사람들은 효율화와 자동화를 좋아한다. 그렇지만, 그건 제품이 팔렸을 때 이야기다. 제품이 팔리지 않으면 악성재고로 회사의 골칫거리로 전락할 뿐이다.

미래의 안 봐도 비디오다. 엄청나게 똑똑한 전세계 인재들이 치열하게 영업하고 있을 것이다. 지금도 글로벌 B2B 플랫폼과 전시회, 공항, 제조공장, 오피스 등에서 하나라도 더 판매하려는 영업직을 쉽게 마주칠 수 있다.

미래는 잘 만드는 능력보다 잘 파는 능력이 더 중요해 질 것이다.